A DigiCom+ Treinamentos Digitais apresenta o Curso Formação Profissional em Compras no formato online, ao vivo, via Zoom.

O conteúdo inclui a gestão de contratos em compras, não incluso no curso em formato gravado, contendo aproximadamente 20 horas/aula. Inclui certificado personalizado, apostila e planilhas para baixar.

As aulas são agendadas com antecedência e todos os alunos matriculados, com o pagamento confirmado, receberão as instruções detalhadas para assistir via Zoom.

Conheça, abaixo, detalhes do curso e entre em contato para saber mais.

Curso Formação Profissional em Compras - com planilhas para baixar

Ensinar ao aluno(a) o que um profissional de Compras precisa saber para conduzir a transição e implementar todas as atividades estratégicas, tanto para a gestão, quanto para as negociações. Capacitar o profissional para que ele entenda o que é tático e o que é estratégico, de forma a organizar, planejar e executar suas atividades focado no máximo retorno para o negócio. Ensinar as melhores práticas, métodos e processos para a gestão completa dos contratos de fornecimento.

Público alvo - o conteúdo do curso atende às demandas dos profissionais de Compras de todos os níveis e de todos os segmentos de mercado.

Carga horária:  20 horas/aula

Introdução ao curso

• Orientações sobre o processo de construção da transição do departamento para o estratégico;
• As responsabilidades dos gestores e profissionais de Compras;
• Como definir os responsáveis;
• O papel de cada profissional de acordo com a estrutura do Departamento de Compras.

A evolução do profissional de Compras dentro de um departamento em transformação

• Os objetivos do Departamento, os estágios estratégicos de evolução do Departamento e qual sua importância para os profissionais da área;
• A estrutura organizacional de acordo com o porte da empresa e a distribuição de atividades de acordo com a estrutura/cargo e o nível de maturidade;
• As atividades desempenhadas pelos profissionais de Compras, porquê conhecê-las em detalhes e o retorno financeiro para empresa – conheça quais são estes retornos;
• Os perfis tático e estratégico dos profissionais, os estágios de desenvolvimento e a importância de conhecer e entender a evolução das competências profissionais, que ocorre, lado a lado, com a evolução do Departamento;
• Tecnologia da informação (TI) aplicada a Compras – conteúdo baseado em pesquisa realizada, documentada e registrada por instituição reconhecida nacionalmente;
• Quais os sistemas de TI mais utilizados pelas empresas brasileiras, quais são aplicados a Compras, as ferramentas de inteligência artificial atuais e o estágio de utilização de ferramentas de inteligência analítica em Compras.

Gestão estratégica em Compras

• Definição de visão estratégica e visão sistêmica – elas se complementam;
• Os 11 objetivos da gestão estratégica em Compras;
• Gerenciando a cadeia de valor;
• Gestão por categorias – o que é e os 6 motivos para investir neste modelo de gestão;
• Demonstrando e explicando as 5 categorias em Compras;
• Gestão dos gastos e savings em Compras – as 10 etapas de construção da estratégia, do banco de dados e das análises das informações;
• O SLA analisado - com vídeo de um modelo de contrato de fiscalização de serviços;
• Spend analysis (com vídeo demonstrando a construção da planilha em Excel e que pode ser baixada) e matriz Kraljic;
• Gestão dos gastos e savings em Compras – as 10 etapas de construção da estratégia, do banco de dados e das análises das informações – continuação;
• Vídeo ensinando como construir o cartão de pontuação do fornecedor (SSC) com planilha Excel para baixar;
• Gestão Operacional - implantando a estratégia em 4 etapas;
• Os 6 relatórios de desempenho mais importantes em Compras;
• Como construir e utilizar a planilha de monitoramento mensal de savings nas negociações (vídeo demonstrando a construção da planilha em Excel que pode ser baixada);
• O relatório de savings YOY (year over year) explicado;
• Capex e Opex em resumo;
• A importância de medir os KPIs em Compras;
• O que a empresa/departamento busca controlar quando implementa KPIs;
• Todos os principais KPIs de Compras explicados e organizados em seus grupos: produtos, serviços, fornecedores e organizacionais;
• Monitorar e agir – ações a partir dos resultados dos KPIs;
• ROI em Compras em detalhes e com planilha para baixar;
• Check list completo para implantar a estratégia no seu Departamento de Compras.

Negociação em Compras

• Os perfis comportamentais e sua relação com o perfil ideal do(a) profissional negociador(a) em Compras;
• Fatores que demandam negociações;
• A escolha do modelo de negociação;
• Compras transacionais e compras estratégicas;
• RFI, RFQ, RFP;
• A organização do mercado e as forças que impactam a negociação em Compras;
• O posicionamento da empresa na mesa de negociação e sua influência no resultado final;
• Negociação integrativa e distributiva;
• Fatores que impactam a posição na mesa de negociações;
• Análise SWOT aplicada às negociações;
• As etapas de uma negociação bem sucedida - preparando a negociação vencedora;
• O fluxo racional das etapas de uma negociação;
• Todas as técnicas e táticas de negociação;
• Os estilos de negociação e como se comportar na mesa de negociações;
• Os argumentos que irão direcionar sua negociação para os seus objetivos;
• Negociando savings e cost avoidance com a metodologia cost breakdown;
• A cadeia produtiva e os grupos produtores de matérias-primas para entender os cost drivers e montar o cost breakdown;
• Exercício de negociação utilizando a metodologia;
• Cost avoidance x Cost reduction/savings;
• Negociação de encargos financeiros com os fornecedores – o que é e como avaliar o melhor encargo de mercado no momento da negociação;
• Onde buscar referências dos melhores encargos financeiros;
• O que é o CET e qual sua importância na negociação;
• Demonstração em vídeo, com planilha Excel disponível para baixar, de como calcular o melhor encargo financeiro em detalhes;
• Desenvolvendo e aprovando os melhores fornecedores.

Gestão de contratos de fornecimento

• Legislação brasileira sobre contratos
• Glossário básico do Jurídico
• Compliance em contratos
• Cláusulas comuns na maioria dos contratos
• ESG e suas cláusulas
• Tipos de contratos mais utilizados no mundo corporativo das empresas privadas
• Cláusulas especiais
• Enunciado 331 na prestação de serviços
• Documentação dos fornecedores
• Tipos de assinaturas de contratos
• Ferramentas de gestão
• Regras para assinaturas
• SLA em detalhes
• Quando assinar um contrato
• Cotação cost breakdown
• Fases do processo de assinatura de contratos
• Troca segura de fornecedor sob contrato

Apostila completa do curso, que será entregue, em formato digital, assim como todas as planilhas em Excel, conforme apresentadas em vídeos durante as aulas.